你的夢，我來圓！
不給回扣的地產經紀人金非訪談錄

許多人的美國夢一定少不了別墅夢。在圓夢的過程中，您一定和地產經紀人打過交道。“你的夢，我來圓！”就是地產經紀人金非的廣告。在今年感恩節期間，我碰巧和金非聊了聊，發現了許多新鮮有趣的話題，就順便做了以下簡短的訪談。

黃：大家都知道今年美國的經濟不景氣，影響到房市，你的生意怎麼樣？

金：其實咱們休士頓影響不大。它沒有像東西海岸那樣的泡沫，雖然地產生意比較慢，但還是有事情做。

黃：看來你還是比較喜歡你的職業啊，能談談你的感想嗎？比如說你為什麼要選擇這個行業？

金：地產經紀人可以看到許多截然不同的生活。每天要面對形形色色的人, 接觸不同的觀念。我這個人比較喜歡接觸新鮮事物，喜歡工作時間相對自由。地產經紀人不但可以幫助人而且有錢賺，還有機會自己投資，所以何樂而不為呢。

黃：從事這個行業，最大的感觸是什麼？

金：這是一個看起來非常忙碌，卻不一定掙錢的行業。尤其是華人市場。

黃：為什麼？

金：主要就是要不要給回扣的問題。一般華人都喜歡價廉物美的東西，買賣房子需要討價還價是正常的，可是經常有人還問我們（地產經紀人）要回扣。

黃：都是什麼樣的人要回扣？

金：主要是從大陸來的客人。

黃：我買賣房子從來沒有這樣的念頭。聽說買房子是賣房子的業主給經紀人傭金？

金：一般來說是這樣。我們通過專業服務幫買家圓夢，他們卻反過來向我們要回扣。你覺得公平嗎？

黃：的確有點不尊重你們的工作。現在汽油也貴，要花許多時間和精力的。那麼是什麼樣的經紀人在給回扣呢？

金：那些業務不多，要靠錢養家的。好不容易有生意上門，那就薄利多銷吧。就象我說的看起來很忙碌，但沒有賺錢。還有許多兼職經紀人，因為是賺外快嘛，有錢賺就行。這兩種人都是做不久的，但是卻把市場搞壞了。所以我今天順便也想向大眾宣佈一下，我金非是一個不給回扣的全職地產經紀人。我願意通過我的專業服務幫你圓夢，也有對不良風氣說不的勇氣。

黃：你不怕損失客戶啊？

金：一個人不可能擁有一切，肯定是有得有失。如果我妥協給了回扣，那麼他們介紹的客人也會要回扣。所謂物以類聚，人以群分。我寧願把精力集中在有質量的客戶身上，交有質量的朋友，其餘的時間我還要享受生活。

黃：你不怕得罪他們？

金：在“利”字面前，許多人的道德水準實在不敢恭維，尤其在我們這個行業。古人雲：君子愛財，取之有道。我今年的確得罪了幾個客人，我很遺憾他們不尊重我的工作。我對他們的建議是也考個地產執照，通過各種付費培訓，然後體驗一下經紀人的工作是如何出力不討好。當然還要做一個全職的地產經紀人。

黃：那你是百分之百不給回扣？還是有什麼說法？

金：我就說說例外吧。如果買新房，因為是開發商準備合同，我可以根據看房的時間來酌情考慮。買房子，如果只看了五個以內就決定成交，我也可以酌情考慮。賣房子肯定是可以商量的了，因為是賣主要自己掏錢出來。其實我說不給回扣真的是想讓那些要回扣的人尊重我們的工作。

黃：你還有什麼話要和大家分享？

金：感恩節就要到了，我就感謝所有的一切。感謝一切真實，感謝曾經關心幫助過我的人，也感謝我的敵人。

黃：有意思，為什麼要感謝敵人呢？

金：因為他們把我訓練的更強大，更堅強。

黃：果然是金誠所至，非同凡響啊。希望你2009年再上一層樓！

金：謝謝！

金非簡介：金非，滿族。畢業于中國政法大學，來美前曾從事過法律，保險，出國留學等職業，均取得不俗業績。現為專業房地產經紀人，供職于美國 Keller Williams 地產公司 Yilic Realty。

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